ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

"Дайте мне попробовать это блюдо, — сказал как-то Бриллья-Саварэн,6 — и можно будет не живописать, как хорошо вы умеете готовить".

Это к тому, что предыдущие страницы книги могли прозвучать слишком уж убедительно. Речь идет о новом типе исследования рекламы, никогда ранее не проводившегося с таким размахом, исследовании, вскрывшем целый ряд фактов, которые заставят призадуматься любого специалиста. Но поскольку главная и единственная цель этого исследования заключается в улучшении рекламы, то читатель вправе поставить перед нами ряд вопросов:

"Когда вы просуммировали развиваемые здесь принципы, действительно ли реклама предстала перед вами в новом свете? Действительно ли они помогают создавать более эффективную рекламу? Смогут ли они обеспечить рекламодателю какое-либо дополнительное преимущество?"

Ответ на все эти вопросы: "Да!" Приобретают законченный вид многие новые принципы рекламы, применение которых, вне всякого сомнения, обеспечивает рекламодателю дополнительное преимущество.

В этой книге невозможно подробно рассказать обо всем, что собрано и накоплено за 20 лет работы. Однако за кулисами статистики можно узреть деятельность законов причинно-следственных связей. Законы эти подобны жерновам, которые мелют медленно, но необыкновенно тонко. Сначала начинают вырисовываться тенденции, тенденции оформляются в принципы, а принципы, проверенные и перепроверенные дальнейшими наблюдениями, перерастают в законы реальности в рекламе.

Ни о какой абсолютной уверенности, конечно, речи быть не может. И вряд ли можно выразиться по этому поводу лучше, чем Джордж Мередит7, который в свое время писал: "Ах, сколь замшелы те ответы, что получает жаждущий уверенности в жизни!". И тем не менее опыт фирм, применявших эти принципы на практике, свидетельствует о том, что показатель внедрения их рекламы на 15,4%, а показатель вовлечения в потребление на 16,2% выше соответствующих средних показателей конкурирующих марок.

При соединении этих показателей (что совсем не равнозначно их простому сложению) мы обнаруживаем, что эффективность кампаний возрастает на 34%. Это означает, что такие кампании работали на 34% лучше по сравнению с некоторыми из самых изощренных кампаний в среднем по стране.

Рекламный бюджет в 3 миллиона долларов фактически становится 4-миллионным.

Для фирмы, не имеющей такого дополнительного преимущества, это означает не столько потерянные деньги, сколько упущенный сбыт. А сбыт способен поддерживать сам себя. Это — цепная реакция, приносящая доходы из года в год, по мере того как потребитель возвращается снова и снова, чтобы покупать еще и еще. Упущенный сбыт можно сравнить с ребенком, который так и не сумел появиться на свет.

Не нужно забывать, что мы имеем дело только с крупными рекламодателями и широко распространенными марками товаров. Такие фирмы пользуются услугами самых талантливых мастеров рекламы, тратят огромные деньги и обязаны рекламе жизнью и смертью. Мы оцениваем гигантов. При сравнении с рекламой, стоящей ближе к среднему уровню, этот расчетный процент, а, следовательно, и дополнительное преимущество будут наверняка гораздо выше.

*Статистически выведенный показатель внедрения равен 115,4, т.е. в 1,154 раза выше среднего, а показатель вовлечения в потребление 116,2, т.е. в 1,162 раза выше среднего. Отсюда 1,154 х 1,162 = 1,341, или 34%. — Прим. автора.

  • Элинор Портер. Поллианна 8 страница
  • Стоимостные аспекты, вкл зарплату, стоимость материалов, топлива, эл энергии и проч расходы.
  • История открытия серы
  • Подвоз воды к месту пожара
  • Определение передаточной функции разомкнутой системы автоматического регулирования
  • Особое мышление
  • Глава 5 КЛАССИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА СТОЙКИХ НАРУШЕНИЙ СЛУХА У ДЕТЕЙ 4 страница
  • ОЩУЩЕНИЕ ВОСТРЕБОВАННОСТИ ЧЕЛОВЕКОМ
  • ОРГАНИЗАЦИЯ ПРАКТИКИ
  • |‑tА’=рЃ`[1]°‑ f!QHЌ^"9РQE‘ђ‘ф'€І2>Њ‚‚DpAE#ЋpA„Q0¤1C[1]‘> 28 страница
  • Match the two parts to make sentences from the dialogue. Listen again if necessary.
  • Популярная информация о драгоценных, полудрагоценных и поделочных камнях.
  • Глава 19. 1 Давид посылает послов утешить царя Аммонитского, но они опозорены им; 6 Иоав поражает
  • Документ предоставлен КонсультантПлюс 41 страница
  • Ф. ЭНГЕЛЬС. ЗАЯВЛЕНИЕ В СВЯЗИ С ПРЕКРАЩЕНИЕМВЫХОДА ГАЗЕТЫ «ÉGALITÉ» 221
  • АКТ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ РЕКЛАМАЦИИ № 8
  • Ближе к тайнам
  • Первое небо — Луна (окончание). — Второе небо — Меркурий. — Честолюбивые деятели
  • Евгения Шмыгина. ой а я прикасалась и ничё жива каквидишь!!!!!!!
  • Схематично рыночная организация экономики может быть представлена моделью экономического кругооборота, характеризующей движение реальных экономических благ (товаров и ресурсов), сопровождающееся